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題記：

對于2013年來說，時間已經過半，鋼鐵貿易讓商家們除了"聲聲嘆息"，還有對"前途未卜"的無限憂慮。大的環(huán)境不好也讓鋼鐵貿易短期內"無力回天"。

該轉行還是該堅守？針對很多老板的迷茫，現(xiàn)代物流報記者約見了鄭州三豐物資總經理岳嵐，期待他能在炎熱夏季里帶給鋼鐵人一絲清涼。

7月的一個上午，沒有下雨，相比前幾天的悶熱，有著涼風且沒有太陽的夏季算是鄭州最好的天氣了?，F(xiàn)代物流報記者如約走進了位于鄭州南四環(huán)鋼材市場的鄭州三豐物資貿易有限公司，見到了依舊忙碌的總經理岳嵐。"外部環(huán)境不好，這個大家都知道，但是這種形勢是對所有行業(yè)，而不只是鋼鐵行業(yè)才有的。對于鋼鐵行業(yè)來說，任憑一個企業(yè)再努力，也不能逆轉這種行業(yè)化的低谷。但是，不管行情如何，對于多年從事鋼貿經營的我們，除了堅守，不能輕易轉行，因為當前的其他行業(yè)也一樣不如人意！"見到記者，岳嵐直言。"針對今年鋼貿生意不好的困境，三豐公司有哪些做法？半年過去了，公司運營如何？"記者開門見山地拋出第一個問題。"雖然同樣受到市場沖擊，但是三豐公司今年上半年交出的答卷還比較令人滿意！"岳嵐的表情中透著自信。他說，三豐主要從降低財務成本、降低經營成本和加強管理等幾個方面入手。雖然這些道理很多企業(yè)也都會說，但是，很多只是停留在口頭上或者紙上，沒有具體實施或者壓根不知道怎么做。岳嵐說，我們鋼貿企業(yè)在不能控制上游風險的時候，完全可以通過企業(yè)自身的做法控制下游風險。目前，三豐的主要做法是，不做"長協(xié)"，一單一議，除了必要的庫存周轉外，降低庫存壓力。在上游和下游的合作方面，加強與大戶之間的合作，加大外欠款的回收力度。比起以往的欠款銷售模式，如今的銷售完全顛覆了以往的模式。在銷售方面，提前做到事先溝通、書面約定等，讓下游用戶和我們同一節(jié)奏，也緊張起來。"這樣做是不是會得罪原來的客戶？"記者追問。"不會！"岳嵐十分肯定地說。由于這些都是事先協(xié)商好的，公司通過降低財務和物流成本等做法讓企業(yè)銷售更具有競爭力，客戶得到了實惠，所以，這樣的銷售方式讓企業(yè)壓力大大降低，客戶也逐漸習慣了這種模式。

岳嵐給記者看了一份公司的通知，通知上要求公司相關人員做到："收款記錄，價格清楚，合同規(guī)范，無異議。""由于受到大環(huán)境的影響，未來鋼鐵行業(yè)情況不容樂觀，鑒于目前的情況，鋼貿商應該在搞好本行業(yè)的同時再去轉型。就目前的鋼鐵行業(yè)而言，如果企業(yè)真正能夠做到精于管理，日子還是能過的！"

岳嵐，鄭州三豐物資貿易有限公司總經理，大學財會專業(yè)。目前，任河南省和鄭州鋼鐵貿易商會副會長，其以簡單樸素，為人低調，個性直爽、鮮明而享譽圈內。由于所學專業(yè)的緣故，他對企業(yè)的管理善于從財務入手，素有實戰(zhàn)型、儒商型企業(yè)家之稱。而旗下?lián)碛械泥嵵萑S、達利豐等企業(yè)以板材為主的特色經營已為眾人所知?！冬F(xiàn)代物流報》曾以《岳嵐：鋼市閑庭漫步》為題做過專題報道，文章被國內近60家網站轉載；同時也成為了河南鋼貿企業(yè)入圍《中原經濟區(qū)》雜志的三家鋼貿企業(yè)之一。